拉高定價(jià)迎合消費(fèi)心理 進(jìn)口奶粉貴在銷售環(huán)節(jié)

時(shí)間：2015-06-01 13:34:34 來(lái)源：必聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊量：317

在國(guó)外市場(chǎng)售價(jià)百元左右的嬰幼兒奶粉，進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)就飆升兩三倍，究竟是何原因？

層層加價(jià)推高進(jìn)口奶粉價(jià)

記者昨天走訪本市部分超市婦嬰用品商店看到，進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同類國(guó)產(chǎn)品牌奶粉，以900克一桶的1段嬰幼兒配方奶粉為例，進(jìn)口品牌價(jià)格多為300元左右，部分品牌售價(jià)高達(dá)400多元一罐，而國(guó)產(chǎn)品牌售價(jià)多為100多元?！皨胗變耗谭墼谶M(jìn)口到我國(guó)市場(chǎng)之前，生產(chǎn)成本只有幾十元。”一家進(jìn)口嬰幼兒奶粉品牌銷售人士對(duì)記者說(shuō)。據(jù)透露，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，銷售環(huán)節(jié)層層加價(jià)是進(jìn)口奶粉價(jià)格高的主因。進(jìn)口關(guān)稅和運(yùn)輸費(fèi)用所占比例并不高，而代理商加價(jià)、商超進(jìn)店費(fèi)等決定了進(jìn)口奶粉售價(jià)居高不下。甚至一些進(jìn)口品牌奶粉進(jìn)入婦嬰專賣店，給經(jīng)銷商的銷售提成一罐奶粉能達(dá)到150元。相比之下，一些在國(guó)外有著多年歷史的進(jìn)口品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體售價(jià)并不是很高，給代理商的加價(jià)只有幾十元。

拉高定價(jià)迎合消費(fèi)心理

據(jù)了解，進(jìn)口奶粉品牌近年來(lái)推出不少新品。記者采訪某進(jìn)口嬰幼兒奶粉品牌銷售人士了解到，新品上市在定價(jià)時(shí)，除了要考慮經(jīng)銷商加價(jià)以及人力成本等因素，還要考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心理因素。從成本來(lái)說(shuō)奶粉價(jià)格有下降的空間，但如果價(jià)格定低了，消費(fèi)者很可能不買賬。這位業(yè)內(nèi)人士稱，不光是他們一家品牌，進(jìn)口奶粉品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)時(shí)，都會(huì)考慮到這個(gè)因素。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)奶粉安全事件重創(chuàng)了消費(fèi)者的消費(fèi)信心，這個(gè)陰影還沒(méi)完全散去，“一分錢一分貨”和“高價(jià)進(jìn)口的就是好的”是消費(fèi)者普遍存在的理念。而一些新進(jìn)口奶粉品牌，銷售價(jià)格很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但卻得到了消費(fèi)者認(rèn)可。

裸價(jià)進(jìn)口奶粉改寫定價(jià)格局

記者隨后采訪99元奶粉生產(chǎn)廠商，其新聞發(fā)言人表示，推出99元純進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉的初衷，就是讓全球同質(zhì)同價(jià)的嬰幼兒配方奶粉走入更多家庭。跌破百元的純進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉，為了盡量裸價(jià)銷售，他們目前依托網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，壓縮中間加價(jià)環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)帶有突破性的“攪局”之舉，也許能打破進(jìn)口奶粉就是高價(jià)的這一慣性現(xiàn)象，同時(shí)也能為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。