破困局 櫥柜實體渠道需“內(nèi)外兼修”

時間：2015-05-27 17:23:09 來源：全球五金網(wǎng) 點擊量：364

        面臨行業(yè)整體宏觀環(huán)境不好、電商渠道的沖擊等因素，櫥柜零售實體渠道該如何轉(zhuǎn)型應對?這是櫥柜渠道業(yè)近年來熱議的話題之一。

        問題：壓力重重

        受整體宏觀環(huán)境不樂觀的影響，2014年中國櫥柜市場增速明顯放緩，部分企業(yè)遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，櫥柜行業(yè)進入深度調(diào)整期。究其原因，既與經(jīng)濟下行壓力較大、房地產(chǎn)市場萎靡不振等因素有關，市場需求被提前透支等因素密不可分。

        另外，互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展、PC及移動終端的普及應用，促使線上銷售爆發(fā)式高速增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年家居建材產(chǎn)品網(wǎng)購增長率上漲迅猛，預計到2015年仍將繼續(xù)快速增長;這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓，櫥柜業(yè)實體渠道發(fā)展舉步維艱。

        解決：內(nèi)外兼修

        面對櫥柜業(yè)增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境，櫥柜渠道業(yè)態(tài)迎來了一輪春秋戰(zhàn)國時代，渠道分化成常態(tài)、轉(zhuǎn)型升級成大勢。各大廠商、電商的渠道下沉策略，使得三四級渠道的重要性日益顯現(xiàn)。對此，分析機構表示，在三四級櫥柜市場中，縣城市場與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的比拼火力點各有不同：縣城市場的渠道特征將逐漸向城市市場靠攏，致勝重點在于門店建設和管理，因此比拼的將是零售能力，重在運營管理和效率的提升;而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，由于人脈圈子文化的根深蒂固，門店建設的好壞并不會決定其銷售業(yè)績，而良好的物流配送和服務才是真正博得鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者青睞的關鍵，因此渠道各方比拼的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源整合能力以及服務能力。

        應對這一局面，專家建議，櫥柜實體零售渠道商要堅持“內(nèi)外兼修”，不僅要苦練內(nèi)功，還要提高自身的外部資源整合能力，從而構建競爭壁壘。

        一方面，從“苦練內(nèi)功”層面，渠道商要優(yōu)化經(jīng)營管理，從選址能力、管理能力、經(jīng)營能力各方面對渠道進行測評、診斷，并通過標桿研究，明確提升方向，從而提升自身的零售能力;基于商品競爭力分析模型，優(yōu)化商品結構，提升商品競爭力和采銷合理化。

        另一方面，從外力方面，實體渠道商要提升外部資源整合能力。首先，要學會抱團發(fā)展。目前各大實體零售渠道的競爭力正逐漸下降，若繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，顯然已經(jīng)無力抗衡行業(yè)的多重競爭壓力;而通過協(xié)作、聯(lián)盟等方式，與其他渠道商進行抱團發(fā)展，將成為渠道發(fā)展的新常態(tài)。