一位賣辣椒的大姐給我們上了一課

時間：2015-05-27 02:34:45 來源：全球五金網 點擊量：320

    賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”

    怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；說不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

    一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

    趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。”

    賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：“用不著！”

    說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：“辣椒辣嗎？”

    賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，淺的不辣！”

    買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。

    不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

    又有個買主來了，問的還是那句話：“辣椒辣嗎？”

    賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”

    果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是，長辣椒很快告罄。

    看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？

    當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

    賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

    銷售賣什么？

    1、生客買的是禮貌；

    2、熟客買的是熱情；

    3、急客買的是效率；

    4、慢客買的是耐心；

    5、有錢買的是尊貴；

    6、沒錢買的是實惠；

    7、時髦買的是時尚；

    8、專業買專業；

    9、豪客買仗義；

    10、小氣買利益；

    11、享受型買的是服務；

    12、虛榮的客戶買的是榮譽；

    13、挑剔型買的是細節；

    14、隨和型買的是認同感；

    15、猶豫型客戶買的是保障。