樂(lè)視超級(jí)電視要過(guò)的七道關(guān)

時(shí)間：2015-05-26 17:40:36 來(lái)源：華訊財(cái)經(jīng) 點(diǎn)擊量：2051

　　老賈要帶領(lǐng)樂(lè)視超級(jí)電視達(dá)到其理想價(jià)值，就好比唐僧去西天取經(jīng)一樣，需要過(guò)七道“關(guān)”

　　近日，樂(lè)視TV在北京M空間，召開(kāi)樂(lè)視TV?超級(jí)電視產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，而在發(fā)布前夕，關(guān)于樂(lè)視超級(jí)電視的討論也層出不窮。特別是伴隨著樂(lè)視CEO賈躍亭致全體員工的一封信曝光，在這封內(nèi)部信中，賈躍亭“吹水”，要將競(jìng)爭(zhēng)矛頭直指三星電視，并稱(chēng)要成為讓用戶(hù)重回電視機(jī)前的顛覆者。老賈此舉不僅讓業(yè)界人士無(wú)法茍同，抨擊不斷，爭(zhēng)論不斷。

　　但筆者作為一名長(zhǎng)期身處企業(yè)經(jīng)營(yíng)的家電觀察人士，對(duì)于樂(lè)視老賈的“顛覆論”有著不同的看法，因?yàn)槔腺Z要帶領(lǐng)樂(lè)視超級(jí)電視達(dá)到其理想價(jià)值，就好比唐僧去西天取經(jīng)一樣，需要過(guò)七道“關(guān)”，如果過(guò)得不好，把握不準(zhǔn)，將會(huì)成為樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)展的“七宗罪”。

　　一關(guān)：消費(fèi)定位問(wèn)題。

　　現(xiàn)今中國(guó)的彩電市場(chǎng)戰(zhàn)略重心，在三、四、五級(jí)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，而這一市場(chǎng)有著較大的市場(chǎng)屬性，長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等老品牌的情結(jié)，顧客購(gòu)買(mǎi)便利性的夫妻門(mén)店生意；熟人熟事的人情關(guān)系銷(xiāo)售等等，都不是樂(lè)視超級(jí)電視能匹及的。

　　二關(guān)：產(chǎn)品售后問(wèn)題。

　　眾所周知，家電是半成品，其安裝、配送、售前售后體系十分重要，因?yàn)檫@些售前后體系建設(shè)，直接影響了消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同度與忠誠(chéng)度，以及口碑傳播，為什么海爾一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”就能讓海爾成為家電巨頭，可見(jiàn)售前后體系建設(shè)的重要性。

　　三關(guān)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的前提，質(zhì)量是產(chǎn)品生命線(xiàn)，但是樂(lè)視超級(jí)電視，這種整合資源的產(chǎn)品制造模式，肯定需要時(shí)間沉墊與檢驗(yàn)，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品質(zhì)量不是整合資源說(shuō)了算，家電產(chǎn)品是使用率較高的產(chǎn)品，并且很多問(wèn)題只有在使用過(guò)程中才能彌補(bǔ)與整改，制造需要過(guò)程，整合需要磨合。

　　四關(guān)：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

　　樂(lè)視其實(shí)就是翻版小米營(yíng)銷(xiāo)，但能否湊效。手機(jī)作為IT、時(shí)尚、快消品，與家電這種傳統(tǒng)的家用產(chǎn)品有著明顯的不同。這里面的不同除了手機(jī)江湖變幻莫測(cè)，手機(jī)巨頭不斷刷新，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新多變；而電視產(chǎn)業(yè)，是江湖老大依舊，傳統(tǒng)策略依舊，就算樂(lè)視超級(jí)電視模式再創(chuàng)新，關(guān)鍵還要接地氣。況且，電視巨頭的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，渠道優(yōu)勢(shì)、品牌影響等等，都不是樂(lè)視超級(jí)電視短時(shí)間能超越的。

　　五關(guān)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境問(wèn)題。

　　縱觀中國(guó)彩電江湖，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，技術(shù)概念更新速度較快，巨頭格局已經(jīng)形成，在這種電視江湖格局穩(wěn)固的前提下，要想打破局面分一杯羹，樂(lè)視超級(jí)電視付出的競(jìng)爭(zhēng)成本，會(huì)十分高昂，況且還要擔(dān)心彩電企業(yè)反圍剿！

　　六關(guān)：品牌影響問(wèn)題。

　　家電的品牌，從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)，有一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，不是通過(guò)簡(jiǎn)易的電商營(yíng)銷(xiāo)手段就能普及，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)類(lèi)的產(chǎn)品，做品牌的絕大部分精力還是要用常規(guī)手段，以及時(shí)間的積累與市場(chǎng)沉墊，所以樂(lè)視超級(jí)電視要增加其品牌影響力也是一大難題。

　　七關(guān)：市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題。

　　賣(mài)家電需要強(qiáng)大的市場(chǎng)體系建設(shè)支撐，不能單一維度考量。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，其物流通路問(wèn)題，假如天公不作美，湖南一鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)就訂了一臺(tái)樂(lè)視超級(jí)電視，要確保這臺(tái)超級(jí)電視的超級(jí)大物，又快又準(zhǔn)時(shí)送到這個(gè)五級(jí)市場(chǎng)的客戶(hù)手上，樂(lè)視超級(jí)電視憑什么保障？

　　上述問(wèn)題，也許只是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。筆者最終認(rèn)為樂(lè)視超級(jí)電視要顛覆電視產(chǎn)業(yè)為時(shí)過(guò)早，但其對(duì)于傳統(tǒng)電視行業(yè)的鯰魚(yú)價(jià)值肯定存在，畢竟這世界本身就是一個(gè)多變與創(chuàng)新的世界。