樂視超級電視要過的七道關(guān)

時間：2015-05-26 17:40:36 來源：華訊財經(jīng) 點擊量：1988

　　老賈要帶領(lǐng)樂視超級電視達(dá)到其理想價值，就好比唐僧去西天取經(jīng)一樣，需要過七道“關(guān)”

　　近日，樂視TV在北京M空間，召開樂視TV?超級電視產(chǎn)品發(fā)布會，而在發(fā)布前夕，關(guān)于樂視超級電視的討論也層出不窮。特別是伴隨著樂視CEO賈躍亭致全體員工的一封信曝光，在這封內(nèi)部信中，賈躍亭“吹水”，要將競爭矛頭直指三星電視，并稱要成為讓用戶重回電視機(jī)前的顛覆者。老賈此舉不僅讓業(yè)界人士無法茍同，抨擊不斷，爭論不斷。

　　但筆者作為一名長期身處企業(yè)經(jīng)營的家電觀察人士，對于樂視老賈的“顛覆論”有著不同的看法，因為老賈要帶領(lǐng)樂視超級電視達(dá)到其理想價值，就好比唐僧去西天取經(jīng)一樣，需要過七道“關(guān)”，如果過得不好，把握不準(zhǔn)，將會成為樂視超級電視發(fā)展的“七宗罪”。

　　一關(guān)：消費定位問題。

　　現(xiàn)今中國的彩電市場戰(zhàn)略重心，在三、四、五級縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而這一市場有著較大的市場屬性，長虹、創(chuàng)維等老品牌的情結(jié)，顧客購買便利性的夫妻門店生意；熟人熟事的人情關(guān)系銷售等等，都不是樂視超級電視能匹及的。

　　二關(guān)：產(chǎn)品售后問題。

　　眾所周知，家電是半成品，其安裝、配送、售前售后體系十分重要，因為這些售前后體系建設(shè)，直接影響了消費者對于品牌的認(rèn)同度與忠誠度，以及口碑傳播，為什么海爾一句“真誠到永遠(yuǎn)”就能讓海爾成為家電巨頭，可見售前后體系建設(shè)的重要性。

　　三關(guān)：產(chǎn)品質(zhì)量問題。

　　產(chǎn)品是營銷的前提，質(zhì)量是產(chǎn)品生命線，但是樂視超級電視，這種整合資源的產(chǎn)品制造模式，肯定需要時間沉墊與檢驗，因為家電產(chǎn)品質(zhì)量不是整合資源說了算，家電產(chǎn)品是使用率較高的產(chǎn)品，并且很多問題只有在使用過程中才能彌補(bǔ)與整改，制造需要過程，整合需要磨合。

　　四關(guān)：創(chuàng)新營銷問題。

　　樂視其實就是翻版小米營銷，但能否湊效。手機(jī)作為IT、時尚、快消品，與家電這種傳統(tǒng)的家用產(chǎn)品有著明顯的不同。這里面的不同除了手機(jī)江湖變幻莫測，手機(jī)巨頭不斷刷新，手機(jī)營銷模式創(chuàng)新多變；而電視產(chǎn)業(yè)，是江湖老大依舊，傳統(tǒng)策略依舊，就算樂視超級電視模式再創(chuàng)新，關(guān)鍵還要接地氣。況且，電視巨頭的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，渠道優(yōu)勢、品牌影響等等，都不是樂視超級電視短時間能超越的。

　　五關(guān)：競爭環(huán)境問題。

　　縱觀中國彩電江湖，競爭十分殘酷，技術(shù)概念更新速度較快，巨頭格局已經(jīng)形成，在這種電視江湖格局穩(wěn)固的前提下，要想打破局面分一杯羹，樂視超級電視付出的競爭成本，會十分高昂，況且還要擔(dān)心彩電企業(yè)反圍剿！

　　六關(guān)：品牌影響問題。

　　家電的品牌，從認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購，有一個漫長過程，因為對于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，不是通過簡易的電商營銷手段就能普及，因為這種傳統(tǒng)類的產(chǎn)品，做品牌的絕大部分精力還是要用常規(guī)手段，以及時間的積累與市場沉墊，所以樂視超級電視要增加其品牌影響力也是一大難題。

　　七關(guān)：市場建設(shè)問題。

　　賣家電需要強(qiáng)大的市場體系建設(shè)支撐，不能單一維度考量。舉個簡單的例子，其物流通路問題，假如天公不作美，湖南一鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就訂了一臺樂視超級電視，要確保這臺超級電視的超級大物，又快又準(zhǔn)時送到這個五級市場的客戶手上，樂視超級電視憑什么保障？

　　上述問題，也許只是仁者見仁，智者見智。筆者最終認(rèn)為樂視超級電視要顛覆電視產(chǎn)業(yè)為時過早，但其對于傳統(tǒng)電視行業(yè)的鯰魚價值肯定存在，畢竟這世界本身就是一個多變與創(chuàng)新的世界。