木門等家居行業不促不銷 雙十一仍值得期待

時間：2015-05-25 20:36:39 來源：中華門窗網 點擊量：240

　　但隨著金九銀十銷售旺季即將落幕，對于部分還未完成年終銷售目標的木門企業而言，臨近年末的銷售就變得尤為關鍵，特別是部分清庫存的木門產品，但是在銷售過程中，很多木門企業都依靠“以價換量”來爭取市場份額，這對于長遠的發展來說，其實是不可取的。

　　十一長假已經結束，對于木門企業而言，一年中的黃金營銷季已經結束，木門市場也將隨著冬季來臨進入第四季度。而經過十一，從各大木門賣場的業績來看，今年木門市場的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增長”成為賣場的主論調。在2014年接下來的時間里，人造節日“雙11”、“雙12”以及元旦被期待成為小爆發點。

　　木門賣場十一業績多平淡

　　十一已過，作為“金九銀十”的重頭戲，也是木門企業最為看重的促銷季，10月1日至7日這7天的銷售業績頗為重要。據業內人士介紹，按照一般行業慣例，這7天內的銷售業績相當于全年10%-15%的銷售數額，因此，很多企業也將此作為沖刺年終任務的關鍵。從目前掌握的數據來看，十一北京家居市場相對平淡，銷售業績和客流量相對去年減少者居多。

　　銷售業績相對往年有所減少，成為大型賣場不爭的事實。業內人士介紹：“10月1日至10月7日，居然之家北京店面銷售額相比去年有一點下降。”不過，業內人士介紹說：“這是相比去年得出的數據，因為今年十一的促銷時段與去年相比不同，去年是從9月底便開始了，今年的十一活動持續到了10月12日，總體比較起來，今年相比去年基本保持持平，可能略有下降。”

　　與銷售業績一樣反映出市場情況的是客流量，與往年相比，客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為今年十一的主要現象。集美家居集團企劃總監丁玲表示：“今年集美家居北京店面的銷售業績增長了10%左右，但是客流量上明顯感覺人氣沒有以往好。通常在往年的五一或十一，賣場促銷活動中總會有客流飽滿的情況，而且會集中在小長假后面幾天內，今年的情況是每天的客流量都差不多，并沒有出現爆滿的情況。而且，從集美統計的數量看，十一期間的簽單數量有所減少，平均每單銷售額有所提升，這也是今年銷售新特點。”

　　“平緩”成為2014年主基調

　　十一假期，在木門消費行業往往被看做是“最后的瘋狂”。業內人士告訴記者，隨著天氣轉冷，裝修需求逐漸減少，木門消費也從十一之后進入“冬季”。對于商家而言，十一已過，2014年的市場大勢基本已經確定。

　　劉洋則表示，從2014年全年業績來看，預計將與去年保持持平，不會有較大幅度的增長。她表示：“房地產市場對木門市場的影響非常明顯，木門消費的需求明顯減少，從十一的情況來看，各個賣場的客流量都明顯減少。但是隨著房產的回暖，木門等家居市場也會緩慢回升，預計在明年市場情況會有所好轉。”

　　市場預測，牌意識提升

　　大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費者的品牌消費意識將會提升。從今年十一的消費數據可以看出，知名度和美譽度較大的品牌，其營業額與一般品牌的差距逐漸拉大，消費者的品牌消費意識逐漸增強。業內人士說：“以前不管品牌大小，品牌的業績不會差距太大，從這次十一的數據可以看出，大品牌的業績明顯好于一般品牌，預計這種差距也會逐漸拉大，人們在選擇商品時越來越注重品牌知名度和美譽度。”

　　理性消費成主流

　　隨著房地產市場的“走冷”，活躍在市場上的消費者多以結婚購房、二次裝修的剛需消費為主，這樣的消費人群在木門消費市場更為理性，購買時多比較、重視性價比，理性消費觀將成為市場主流。業內人士表示，定位于“中端”消費的品牌和商品將更受關注，同時，“大品牌”的促銷活動也備受關注。業內人士表示：“在2014年余下來的時間，居然之家將聯合知名品牌進行爆破活動，以我們的經驗，這類活動非常受歡迎，十一前索菲亞在居然之家舉行的‘愛放價’活動，半天就吸收了兩千多萬元的訂單，業績矚目。”

　　節日消費特點明顯

　　節日消費將繼續是木門等家居消費的規律。在2014年剩下的兩個月內，人為制造出來的消費節日如“雙11”、“雙12”，都將是賣場預計業績突破的節點。從目前的商場客流來看，消費者也習慣“等待”賣場的促銷活動，集中在促銷節點消費，“不促不銷”的特點將繼續發酵。