中國工程機械流通領域市場風險警示

時間：2015-05-22 17:00:00 來源：工程機械在線 點擊量：263

　　關于中國工程機械流通領域市場風險的警示函

　　2014年4月中國工程機械市場指數(CMI)為97，同比下滑11.0%，環比下滑33.6%，其市場描述是比較悲觀、存在下滑風險。除了短期市場的消極預期，透過表層去審視中國工程機械流通領域市場的復雜內里，我們發現諸多風險因素在不斷累積和發酵：

　　仍然有部分制造商盲目追求市場占有率，不遵守適度原則，不關注含金量，在先市場后效益的誤導下，變成了市場占有率的奴隸。仍然有部分代理商采取了不合理降價、延長保修期、低首付等較為激進的銷售政策，造成了市場的惡性競爭。仍然有部分用戶期款逾期超過6期，甚至有一些不良用戶帶設備跨省施工，為逃避還款，拆掉GPS、改裝設備，非法轉賣設備，這些行為在國內一些區域市場達到了較為猖獗的程度。

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　　為此，我們警示中國工程機械流通領域市場的價值鏈相關方，應清醒地意識到制約工程機械行業發展的深層次矛盾還沒有完全解決，市場蘊藏著風險，應沉著而理性地應對市場變化，克服困難，苦練內功，加快轉型升級。

　　對制造商來說，應該追求合理的市場占有率，扎實地做好市場基礎工作，合理規劃、追求均衡、高效的渠道網絡，加強產品開發，建立科學、合理的產品結構體系；謀取與市場份額相對應的利潤水平。如果沒有利潤，企業就無法進行必要的積累，就不可能實現持續發展。

　　對代理商來說，應該加強債權風險管控，保證企業現金流的良性運轉。從資產安全的角度出發，謹慎區分不同信用等級的用戶群體，將信用銷售的首付比例控制在30%以上，并通過完善的風控管理保證用戶前三期不逾期，只有在這條安全線之上，代理商未來的健康發展才有保證。同時，代理商之間應加強溝通與交流，分享信譽堪憂的用戶信息，防患于未然。代理商還應該改善企業內部的管理流程，盡可能合理地壓縮成本，并將對用戶的服務承諾落到實處。

　　對于廣大用戶來說，更應該維護好下游產業的生態環境。選擇承包那些有回款信譽保障的工程，創新實踐更先進的施工工藝，提高工程機械設備的使用效率。在選購設備時，應依據自身的實際需求，注重信譽，誠實履行對銀行、代理商和融資租賃公司等相關方的還款責任。

　　中國工程機械行業的穩健發展，有賴于全行業同仁的眾志成城。面對嚴峻的市場環境，無論制造商還是代理商都應該構建合理的信用風險管控體系，嚴控信用銷售首付款比重，并逐步構建覆蓋全行業的征信平臺。盡可能地避免惡性競爭、透支市場發展空間，規范市場有序競爭的生態，回歸理性、健康的發展步伐。

　　從競爭能力、資本實力等角度來看，中國工程機械行業的龍頭制造商、代理商和用戶群體已經完成了原始積累，適時發力強化自身核心競爭力，在合理利潤空間內制定戰略。一個行業，總有起起浮浮。未來5~10年，中國仍然是全球最大的工程機械市場，天地生人，有一人應有一人之業；人生在世，生一日當盡一日之勤，只要行業同仁慎始而敬終，不斷努力，就可以把控未來，創造屬于中國工程機械行業的奇跡。

　　　　　　　　　　中國工程機械工業協會代理商工作委員會

　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014年4月