衛浴專賣店開進百貨商場 商家還需要權衡利弊

時間：2015-05-22 16:40:06 來源：九正建材網 點擊量：283

　　目前國內的衛浴企業眾多，競爭較為激烈。許多衛浴企業便從拓展渠道來搶占市場，進駐百貨商場便成為時下不少衛浴品牌渠道建設的一大方略。然而百貨商場的確能一定程度上給衛浴專賣店吸引一些人氣，但高昂的租金也是令人“頭疼”的問題，因此衛浴商家還需權衡其中利弊。
　　衛浴專賣店進駐百貨商場為匯聚”人氣“
　　對于一些衛浴專賣店開進了百貨商場，某衛浴品牌負責人表示：“在這里設店，就是利用這邊匯聚的人氣，尤其是年輕人，他們可能并非抱著買衛浴的專業目的，但是為了買衣服或吃美食逛商場時，哪怕進店走一圈、跟我們的店員聊幾句也可能會給品牌未來帶來商機、積累潛在客源。”他表示未來還會繼續探索這種經營方式，將專賣店開到更多的商場。
　　從百貨商場角度來看，面對電商的沖擊，除了增強逛、吃、試、歇等消費體驗來站穩腳跟，不少傳統實體百貨商場正向著綜合生活購物廣場轉型，靠“做大做全”來聚攏人氣，即橫向擴寬經營品類，縱向提升品牌定位。現在，服裝、電器等實體店由于受電商的沖擊，生意越來越難做，有的無法支付高昂租金，開始慢慢撤出大型商場。于是，注重線下體驗的家居消費品“有幸”借著這股東風躍升為百貨商場的一大經營業態，越來越多衛浴等家居建材品牌匯聚在一起，成為了百貨商場的主角之一。據了解，目前有許多綜合商場會選擇一兩個高端的外國進口家居品牌給自己“撐場”，提高商場的整體檔次，不求銷量，但求“面子”。
　　衛浴商家與商場遇尷尬
　　縱使將衛浴品牌推到了更多人注視的目光下，擴大了衛浴品牌的知名度，但卻甘愿冒著“哪怕逛商場的人并沒有直接選購衛浴產品需要”的風險，租金交了不少，卻轉化不成銷售，衛浴商家真的會做這種“賠本賺吆喝”的買賣嗎？誰能不顧背后的渠道拓寬成本呢？
　　據了解，衛浴商家“不敢”進駐百貨商場的原因主要集中在以下幾個方面：一是百貨商場雖然客流量大，但顧客的消費習慣決定了他們的目標不在衛浴上；第二個重要原因在于，許多百貨商場位于商業旺地，高地租帶來的是昂貴的店租，往往是同類家居建材賣場的兩、三倍。況且，衛浴展位需要較大的空間面積，這對衛浴商家來說更是“壓力山大”。某品牌衛浴負責人表示，如此一來，若要保持利潤，便只能提高售價，這就難免導致銷量下降。“到頭來，交不成租金或扣點，百貨商場還嫌你占人家地方，進入惡性循環。”有能力進駐商場的衛浴專賣店一般是高端品牌，因為這類衛浴產品的單值通常較高。
　　衛浴專賣店進駐百貨商場難成主流
　　業內人士表示，衛浴品牌進駐百貨商場并非創新。早年間百貨商場也是銷售衛浴的，甚至現在，在一些小城市的百貨商場里也能看見衛浴等家居建材的銷售區域，這與過去或現有一些地方沒有專業化一站式家居賣場有一定關系。
　　而隨著近年來消費市場的日趨完善，行業競爭也隨之加劇，各種專業品類的賣場作為市場需求的產物大量出現，家電賣場、家居賣場、甚至是化妝品都出現專門的賣場，市場被細分了。那么，如今為什么又有衛浴等家居建材商家走回老路呢？“百貨商場客流量比較大，來逛的人雖然不是來買衛浴的，但買衛浴的人也會去這里逛，還是有很大的購買可能性。”業內人士這種市場格局下未必能夠復制。
　　另一方面，這兩年國家加強房地產調控，壓制了一部分人的購房需求，購買衛浴產品的人減少了，衛浴賣場的人流量自然減少，甚至不少地方出現了撤店潮、退店潮。面對這種狀況，許多傳統家居建材賣場也在謀求轉型或被迫轉變。引入百貨產品，慢慢轉向綜合性的賣場，成為它們的一種嘗試性選擇。
　　衛浴產品多是半成品，且品類多、工序繁雜，需要選購、安裝、售后保障等環節，有著消費周期長特點。所以，對于衛浴行業來說，賣場的把關顯得尤為重要，不管什么商場，只要銷售衛浴建材產品，對它的服務、協調、管理等綜合能力無形中提出了相比銷售服裝、餐飲等傳統百貨更高的要求。
　　此外，從經驗和精力上，傳統百貨商場跨界經營多種家居產品也面臨很大挑戰，這恐怕也是很多百貨商場觀望的原因。反過來說，衛浴賣場轉型綜合購物商場，管理運營非家居品類商家，也遭遇著同樣的困惑，因此衛浴專賣店進駐百貨商場僅為渠道建設的一個參考，難以成為主流模式。