網絡營銷--三字真言

時間：2015-03-14 20:55:57 來源：a5創業欄目 點擊量：617

呵呵，朋友如果你能認真地看這篇文章，并能按此實施的話，想不成功也是很難的。

    今天看了一個叫中路咨詢的朋友的留言，對于網絡營銷，他道出了一個“勤”字。不錯，“勤”的確是網絡營銷的天機之一。不過在鏢局看來，同樣重要的還有“持”與“悟”。

    能做到這三個字，呵呵，無論你做什么，都會有所收獲的。

    在阿里村，我雖然做的是貨運生意，但是能夠舉一反三的朋友，肯定會從文中找出適合自己的網絡之路。

    勤：自從去年五一節，認定貿易通是一條極好的營銷之路后。我就對貿易通進行了認真地研究，設置了“簽名檔”等多種營銷武器后，除了經常寫文章之外，我做得最多的就是，用關鍵詞，如，進出口，船務等詞去搜索潛在客戶。每次搜索的答案，都是以千以萬計的。然后就是耐心地每幾分鐘左右發一個，對有回音的朋友，耐心地解答對方的各種詢問。

    對于給陌生人發信息，阿里巴巴有限制，我就訂了幾個貿易通，輪番著發。發得不能發了，在加為貿易通好友發。

    持：就是堅持。公司里，別人都在忙碌，就我的事情少。我就坐在電腦前，每天十幾個小時的發信息。天天如此，幾無間斷。

    最難堅持的是，在發到近三個月后，我已經聯系了數萬個潛在客戶的時候，竟沒有落實一個客戶。那時，雖然我認定這是一條可行之路，但要堅持下去，還是需要相當的毅力的。好在苦心人，天不負，至今我已有的五個穩定的客戶了，但為此我聯系過至少五萬個陌生的潛在客戶。加上公司其他人開發的，共有十余個網上客戶了。

    除了后面用博客單獨吸引到的一個客戶，其他客戶都是國慶節以前，用貿易通或貿易通結合博客找到的。唉，由于用錯了人，也損失了一個比較大的客戶，至今是個遺憾。

    詳情請見：小姐,請不要用客戶威脅我——陰溝翻船，這可是我寶貴的第一個網上客戶呀。為此，我心痛了許久。但我厭惡受到威脅，就算你拿整個公司威脅我，明知結果如此，我也仍會照此辦理。

    也因為國慶節后一直忙于復習英語，要參加一個極為重要的考試，所以也沒有時間去專門拜會那個客戶和解釋原委。

    悟：這其實是最重要的。籠統地說，就是結合自己公司業務的實際情況，確定網上營銷思路。比如，用好阿里提供的各種適合自己的武器；細分和搜索自己的潛在目標客戶；盡量做好自己的博客；設計好適合自己業務的廣告語，要清楚明了、簡明扼要；八月底之后，我總是忘不了通過貿易通，邀請我的潛在客戶去我的博客上休息一下的；等等。

    我說的“悟”，和參禪的悟，應該是一個道理。強者，應該理論與實踐并重，不斷地“頓悟”，不斷地根據新發現、新問題修正營銷策略。

    可能和我過去十幾年的大學教學和科研習慣有關，每每遇到感興趣的新事物，我總是會以極高的熱情和敏銳去研究和提高的。

    去年國慶節之后，因為太忙了。絕大部分時間，都投入到復習中去了，我就再也沒有通過貿易通去聯系客戶了。只是每周寫幾篇文章，在博客上發一下。否則，我的客戶肯定會更多的。

    說到這里，我還是不能想象在網上搞小物品零售。你想呀，就算是要是達到我這五個客戶的業務量，像內衣妹妹她們，每天要賣掉的奶罩內褲數以十計也遠遠不夠呀。

    很忙，還來不及認真研究貨運業務以外的生意。但是，前兩天，我還是真誠地給內衣妹妹寫過一封信。另外，還給散淡人生寫過一封信。這兩封信，就算是我對貨運業務以外的生意的一點思考和建議吧。

    我一直認為，只要“勤”、“持”、“悟”并重，幾乎沒有做不成的事業。