200元起家 四川鹵蛋小本創(chuàng)業(yè)的奇跡

時(shí)間：2015-03-08 07:26:56 來(lái)源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事 點(diǎn)擊量：531

    200元起家四川鹵蛋小本經(jīng)營(yíng)的奇跡!一些四川人奇跡般地在一些大小城市，用移動(dòng)銷售的方式，每人推一個(gè)自制的小手車，小車非常簡(jiǎn)單，四個(gè)小輪子上擱放一塊木板子，板子上面放一大鋁鍋，鍋里放著熱氣騰騰的雞蛋，穿街走巷，喊著四川口音的“正宗鹵雞蛋，一塊錢三個(gè)，味道好得很”。就是這么一個(gè)不起眼的模式，卻讓這種特色逐漸變得像新疆羊肉串那樣小有名氣，而且全國(guó)各地已有數(shù)千人從事此業(yè)。

    1、創(chuàng)小本經(jīng)營(yíng)的奇跡：他們的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本只有200元左右，但很多人一天能銷幾百個(gè)雞蛋，靠近旅游區(qū)的甚至能銷售1000個(gè)以上，每個(gè)只有幾分錢的利潤(rùn)，但每天能夠獲得30多元到100多元收入，而且風(fēng)險(xiǎn)極小。

    2、創(chuàng)移動(dòng)銷售的奇跡：鹵雞蛋在全國(guó)各地都能見(jiàn)到，是一個(gè)有著普遍市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一點(diǎn)也不稀奇，而四川人的鹵雞蛋經(jīng)營(yíng)模式正是看準(zhǔn)了這種市場(chǎng)基礎(chǔ)，并對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，采取移動(dòng)銷售，像報(bào)童一樣，把小產(chǎn)品推到顧客的嘴邊，結(jié)果其銷量出奇的好。一些固定銷售鹵雞蛋的攤子自愧莫如。

    3、創(chuàng)經(jīng)營(yíng)模式的快速擴(kuò)張奇跡：在不到一年的時(shí)間竟然在全國(guó)許多大小城市都有這種四川鹵雞蛋銷售。他們采用老鄉(xiāng)傳老鄉(xiāng)模式，迅速擴(kuò)張。四川是人口大省，全國(guó)打工的小范圍分布也廣。他們?cè)诖蚬さ睦相l(xiāng)之間，相互切磋傳藝，有點(diǎn)“近親繁殖”味道，但這些四川幫卻把這個(gè)小生意做遍了大街小巷。以武漢為例，自從今年春末起，四川鹵蛋進(jìn)入武漢，很快就擴(kuò)張，在4個(gè)月的時(shí)間里就使得從事此業(yè)的有900多人，而且做了這么久，依然生命力旺盛，吸引了許多其他行業(yè)的人，其他地區(qū)的人也參與。

    值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)——

    1、打破常規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)出小本連鎖新概念。正規(guī)的連鎖經(jīng)營(yíng)，有門面，收加盟費(fèi)，傳授技術(shù)。而“四川鹵雞蛋”雖然不是人們所界定的連鎖模式，但其達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多正規(guī)連鎖。他們使用推車，廣告喇叭，一樣的四川口音，同樣的廣告詞，幾乎是低成本的連鎖店，穿越了武漢的大街小巷，形成很好的廣告效果。

    2、以移動(dòng)銷售的方式靈活推銷，現(xiàn)場(chǎng)激起顧客的消費(fèi)欲望。

    3、以重量稱秤的方式買進(jìn)，以論個(gè)的方式零售，換一種方式銷售獲得差價(jià)。

    4、價(jià)位整齊，用1元的方式不用找零，給某些匆忙，特別是買早點(diǎn)的人提供了方便，促進(jìn)了銷量。