分享這2年我是如何賺到60萬(wàn)的（內(nèi)附詳細(xì)數(shù)據(jù)）（一）

時(shí)間：2015-03-02 20:50:18 來(lái)源：a5創(chuàng)業(yè)欄目 點(diǎn)擊量：500

　　我突然有一個(gè)大膽的決定，就是把我這幾年賺錢的經(jīng)過(guò)通通寫下來(lái)。(包括選擇項(xiàng)目，包裝產(chǎn)品，推廣方法等等一系列)

　　有人會(huì)問(wèn)，這樣做對(duì)自己沒(méi)好處。我想：如果我分享了，我可以認(rèn)識(shí)到很多同行朋友，大家可以交流更多的賺錢心得經(jīng)驗(yàn)，相互提升，相互幫助。所以我決定公開。

　　10年我離開了一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)篩選，我選擇了蜂蜜這個(gè)行業(yè)。下面是我的域名注冊(cè)時(shí)間。

　　這是我的淘寶店

　　再來(lái)看看我淘寶店的轉(zhuǎn)化率，一般別人都是賣30左右一斤，我們是賣50左右，利潤(rùn)是百分之60，別人可能在百分之20左右。

　　來(lái)看看從開始到現(xiàn)在除掉了開支的利潤(rùn)。

　　下面是最近幾個(gè)月的開支

　　下面是我的企業(yè)QQ客戶群，比較凌亂，沒(méi)有把客戶很好的進(jìn)行分類。

　　粗略統(tǒng)計(jì)，這2年我大概賺了60萬(wàn)，雖然不少，但在城市里也只是換了套房子。

　　在后面的日子我會(huì)把整個(gè)項(xiàng)目分成多篇日記的形式分享出來(lái)。一篇肯定是寫不完了。

　　今天我先分享為什么會(huì)選擇賣蜂蜜，為什么我賣的價(jià)格比別人貴，為什么客戶會(huì)選擇比較貴的我們。

　　找項(xiàng)目是做站長(zhǎng)最頭疼的事情，除非手上已經(jīng)有在賺錢的項(xiàng)目了。

　　剛開始，我找到了這幾個(gè)產(chǎn)品：蟑螂藥，戒煙產(chǎn)品，X氣娃娃，蜂蜜。

　　然后我就逐個(gè)進(jìn)行分析，想到蟑螂藥是因?yàn)椋壹抑坝泻芏嗟捏耄乙恢睙o(wú)法清除，想了很多辦法，也去買了很多產(chǎn)品，但是都沒(méi)有效果。偶爾有一次在菜市場(chǎng)買到幾包蟑螂藥，抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到效果奇佳。全部滅完了，樓上樓下的知道以后，通通問(wèn)我是什么產(chǎn)品，于是我就在網(wǎng)上查了一下搜索這種產(chǎn)品的人還真不少，但我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是這種產(chǎn)品很便宜，雖然客戶會(huì)回頭，轉(zhuǎn)介紹，但是利潤(rùn)非常低，于是我把它排除了。

　　第二個(gè)是戒煙產(chǎn)品，這是一個(gè)朋友在做的產(chǎn)品。剛開始好像看他賣的挺不錯(cuò)，他是靠百度競(jìng)價(jià)做的，我發(fā)現(xiàn)，他后來(lái)生意越來(lái)越差，而且也沒(méi)有更好的辦法推廣，并且這種產(chǎn)品口碑不是那么好。于是我也放棄了。

　　第三個(gè)產(chǎn)品是X氣娃娃，這種是暴利產(chǎn)品，一般能做開，賺大錢是很快的。可是這種網(wǎng)站比較是違法的，不能長(zhǎng)久，也被我排除掉了。

　　最后我想到賣蜂蜜，為什么呢?因?yàn)榉涿凼且环N健康的保健品，老百姓都喜歡。而且是一種消耗品，會(huì)持續(xù)購(gòu)買，持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)和轉(zhuǎn)介紹客戶。事實(shí)證明這點(diǎn)是對(duì)的，直到現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)，我當(dāng)初的選擇是明智的。也許做了其他的產(chǎn)品今天就沒(méi)有這么好的生意了。

　　所以選擇產(chǎn)品是非常重要的，一般好的產(chǎn)品有這么幾個(gè)因素：

　　一：有市場(chǎng)需求。

　　二：客戶容易接受。

　　三：有回頭率，能產(chǎn)生源源不斷的收入。

　　四：當(dāng)客戶覺(jué)得好的時(shí)候會(huì)給你推薦客戶。

　　五：他必須是合法的。

　　今天就分享到這里，明天也就是28號(hào)，我會(huì)分享我是如何包裝我的產(chǎn)品的(記得明天回來(lái))。

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